Gestionnaire de territoire (États-Unis)
DESCRIPTION DE L’ENTREPRISE
Stûv America est une filiale de Stûv SA, une entreprise belge qui conçoit et fabrique des poêles et des foyers à bois de grande valeur ajoutée. Créée en 1983, Stûv emploie plus de 150 personnes et fabrique plus de 15 000 appareils par an distribués mondialement. Depuis près de 15 ans, Stûv America met tout en œuvre pour faire de la marque Stûv une référence en Amérique. Avec la mise en place d’une usine de fabrication locale à Bromont en 2016 et la forte croissance des dernières années, Stûv America poursuit son ascension afin de se tailler une importante place sur le marché nord-américain.
REJOIGNEZ LE PROJET STÛV AMERICA
Si vous êtes animé par le changement, stimulé par les défis et prêt à faire partie d’un projet d’entreprise ambitieux, alors vous avez l’ADN Stûv !
Chez Stûv America, les valeurs de respect, d’ouverture, d’engagement, de transparence et d’excellence guident nos actions au quotidien. En intégrant notre équipe, vous profiterez d’un environnement de travail bienveillant, inclusif et axé sur le bien-être. Ici, vos idées ne sont pas seulement entendues, elles sont encouragées et valorisées.
CE QUI VOUS ATTEND CHEZ NOUS
- Un budget santé bien-être de 500$ par année pour des soins relatifs à la santé, la forme physique et le bien-être: frais d’optométriste, achat d’équipement sportif, massothérapie, cours de cuisine, frais de transports en commun, abonnement au gym, etc. On veut que vous vous gâtiez!
- Commission selon les objectifs;
- Du bon café gratuit à votre disposition;
- Un REER collectif;
- Un horaire de 4 jours pendant le mois de juillet;
- Vacances lors de la fermeture d’été (deuxième semaine de la construction et la suivante);
- Un ordinateur portable et une allocation pour ton cellulaire;
- Une dizaine de journées de congé payées pendant la période des Fêtes;
- Des traditions Stûv: le party de Noël, le BBQ d’avant les vacances, la cabane à sucre, etc.
- Flexibilité entre le travail et la vie personnelle;
- Un poste en présentiel dans notre bureau de Bromont (à proximité de la montagne, piste cyclable etc.)
PRINCIPALES TÂCHES ET RESPONSABILITÉS
- Selon les objectifs stratégiques, fixer les objectifs de ventes annuels de son territoire (par client et par modèle);
- Établir et assurer la mise en œuvre d’un plan d’action (plan de croissance par point de vente, nombre de nouveaux comptes etc.) afin d’atteindre les objectifs de vente;
- Développer et maintenir une excellente relation d’affaires avec les partenaires et entrepreneurs généraux, firmes d’architectes, designers, etc.;
- Élaborer et maintenir un calendrier de visites selon les objectifs stratégiques établis;
- Être disponible pour répondre aux demandes d’information des clients;
- Assurer la formation virtuelle des équipes des partenaires, en collaboration avec l’équipe du service à la clientèle;
- Transmettre à son responsable un compte rendu hebdomadaire des démarches effectuées ;
- Identifier des opportunités de croissance pour promouvoir les produits Stûv et mousser les ventes des revendeurs;
- Assurer le maintien des relations avec les partenaires sur son territoire;
- Effectuer des formations virtuelles en ligne;
- Contacter les partenaires et les partenaires potentiels via des appels afin d’analyser et comprendre leurs besoins, ainsi que pour encourager les ventes de produits clés (développement de territoire);
- Résoudre, au besoin, des problématiques plus pointues sur le terrain, en collaboration avec l’équipe de support technique;
- Rester à l’affût ainsi des tendances et développements de l’industrie (connaître et comprendre la compétition);
- Présenter une analyse trimestrielle FFOM : Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces;
- Assister aux réunions de vente inscrites au calendrier;
- Participer aux formations en interne pour s’assurer de maintenir un niveau de connaissance élevé des valeurs et de l’identité Stûv ainsi que de l’ensemble de ses produits (aspects vente et technique);
- Agir à titre de point de contact entre les partenaires et l’équipe du service à la clientèle lors de situations particulières et problématiques;
- Participer activement à toute activité de développement et du maintien des affaires (foires, événements promotionnels, etc.).
PROFIL RECHERCHÉ
Personnalité dynamique et charismatique, dotée d’une capacité à communiquer. Capable de gérer simultanément plusieurs projets tout en faisant preuve de rigueur dans l’établissement des priorités.
Formation : DEC en ventes- conseil ou équivalence.
Expérience : 3 ans en ventes.
Langues : Bilinguisme français et anglais (écrit et parlé) afin de communiquer avec des clients et fournisseurs hors Québec.
Déplacements : Mobile pour se déplacer à l’extérieur du Québec (6 à 9 fois par année) – doit posséder un véhicule, remboursement des frais de km, selon nos politiques internes.
Compétences :
- Orienté résultats et excellentes capacités à conclure des ententes;
- Habileté avec les aspects commerciaux – relation partenaire d’affaire;
- Excellent sens de l’organisation;
- Excellente capacité à comprendre et expliquer les aspects techniques et mécaniques d’un produit;
- Grandes habiletés relationnelles ;
- Capacité à travailler de manière autonome et en synergie avec l’équipe;
- Sens aigu des responsabilités (esprit entrepreneurial);
- Permis de conduire et passeport valide.
