Représentant commercial

Représentant commercial

Sommaire de l’emploi

Sous la responsabilité du président, le ou la représentant.e veille au développement et au maintien des affaires via chaque point de vente sur son territoire. Il ou elle assure la promotion de la marque Stûv auprès des différentes communautés de prescripteurs. Par l’ensemble de ses activités, il ou elle contribue à l’atteinte des objectifs de ventes de l’entreprise.

Territoire : Province de Québec (et plus)

Principales tâches et responsabilités

• Selon les objectifs stratégiques, fixer les objectifs de ventes annuels de son territoire (par client et par modèle);
• Établir et assurer la mise en œuvre d’un plan d’action (plan de croissance par point de vente, nombre de nouveaux comptes etc.) afin d’atteindre les objectifs de vente;
• Développer et maintenir une excellente relation d’affaires avec les clients (revendeurs, entrepreneurs généraux, firmes d’architectes, designers, etc.);
• Élaborer et maintenir un calendrier de visites et s’assurer de visiter chaque client au minimum une fois par mois (zone centrale) et une fois par trimestre (zones éloignées);
• Être disponible en tout temps pour répondre aux demandes d’information de ses clients (horaire 7/7, en soirée, la fin de semaine);
• Assurer la formation des équipes de chaque point de vente, en collaboration avec l’équipe du service à la clientèle;
• Transmettre à son responsable un compte rendu hebdomadaire des démarches effectuées;
• Identifier des opportunités de croissance pour promouvoir les produits Stûv et mousser les ventes des revendeurs;
• Planifier et animer des séances de formation avec les firmes d’architectures et de design;
• Résoudre au besoin des problématiques sur le terrain, en collaboration avec l’équipe de support technique (installation, réparation, changement de pièces, etc.);
• Rester à l’affût ainsi des tendances et développements de l’industrie (connaître et comprendre la compétition) ;
• Présenter une analyse SWOT trimestrielle de son marché;
• Assister en présentiel aux réunions de vente inscrites au calendrier;
• Participer aux formations en interne pour s’assurer de maintenir un niveau de connaissance élevé des valeurs et de l’identité Stûv ainsi que de l’ensemble de ses produits (aspects vente et technique);
• Agir à titre de point de contact entre les partenaires et l’équipe du service à la clientèle lors de situations particulières et problématiques;
• Participer activement à toute activité de développement et du maintien des affaires (foires, événements promotionnels, etc.).

Exigences

• Cinq (5) ans d’expérience pertinente en ventes commerciales (B2B);
• Orienté résultats et excellentes capacités à conclure des ententes;
• Habileté avec les aspects commerciaux d’une relation business to business;
• Parfaitement bilingue français et anglais (afin d’éventuellement prendre en charge des territoires anglophones);
• Excellent sens de l’organisation;
• Excellente capacité à comprendre et expliquer les aspects techniques et mécaniques d’un produit;
• Grandes habiletés relationnelles ;
• Capacité à travailler de manière autonome et en synergie avec l’équipe;
• Sens aigu des responsabilités (esprit entrepreneurial);
• Permis de conduire et passeport valide;
• Disponibilité à être sur la route au minimum 50% du temps.

L’offre chez Stûv America:

• Un salaire annuel débutant à 65,000$ + commissions
• Un budget santé bien-être de 500$ par année pour des soins relatifs à la santé, la forme physique et le bien-être: frais d’optométriste, achat d’équipement sportif, massothérapie, frais de transports en commun, abonnement au gym, show d’humour, etc. On veut que vous vous gâtiez!
• Un REER collectif
• Un horaire de 4 jours pendant le mois de juillet
• Deux semaines de vacances l’été (deuxième semaine de la construction et la suivante)
• Une dizaine de journées de congé pendant la période des Fêtes
• Des traditions Stûv: le party de Noël, le BBQ d’avant les vacances, la cabane à sucre, etc.
• Une équipe jeune, dynamique et passionnée! L’ambiance de travail est une des raisons pour laquelle nos employés choisissent de travailler chez Stûv!

Entrée en poste: avril 2025